Módulo 1: Role Copilot (Diagnóstico & Perfil Ideal)
Entrevista conversacional com a IA para estruturar competências, gerar Scorecard ponderado e materiais prontos.
1. Diagnóstico Conversacional
2. Scorecard de Competências
3. Job Description (Markdown)
4. Guia de Entrevista (Gabarito)
🤖 Agente Role Copilot:
Olá, Rodrigo! Vamos desenhar a vaga ideal. Qual é o principal resultado ou dor operacional que este novo colaborador precisará resolver nos primeiros 90 dias?
Olá, Rodrigo! Vamos desenhar a vaga ideal. Qual é o principal resultado ou dor operacional que este novo colaborador precisará resolver nos primeiros 90 dias?
👤 Gestor Rodrigo:
Estruturar nossa rotina de prospecção fria e aumentar reuniões qualificadas semanais de 5 para 15 nos primeiros 90 dias.
Estruturar nossa rotina de prospecção fria e aumentar reuniões qualificadas semanais de 5 para 15 nos primeiros 90 dias.
🤖 Agente Role Copilot:
Excelente. Identifiquei foco em cadência de prospecção fria B2B e uso rigoroso de CRM. Já estruturei a matriz com 5 competências fundamentais e pesos percentuais que somam 100%. Você pode revisar e calibrar o scorecard na próxima etapa.
Excelente. Identifiquei foco em cadência de prospecção fria B2B e uso rigoroso de CRM. Já estruturei a matriz com 5 competências fundamentais e pesos percentuais que somam 100%. Você pode revisar e calibrar o scorecard na próxima etapa.
Metadados da Vaga
Cargo: Analista de Vendas Outbound B2B
Área: Comercial
Status: PUBLICADO
Versão: v1.0 (Aprovado por Juliana Costa)
Regra de Negócio RN01 & Critério CA02:
A soma dos pesos deve totalizar rigorosamente 100%.
Total atual:
(Ajuste os valores para habilitar publicação)
| Competência | Tipo | Nível Esperado | Peso (%) |
|---|---|---|---|
| Negociação Comercial & Pitch | Técnica | Avançado | % |
| Prospecção Outbound B2B | Técnica | Intermediário | % |
| Gestão de Pipeline em CRM | Técnica | Intermediário | % |
| Comunicação & Resiliência | Comportamental | Avançado | % |
| Organização e Processos | Comportamental | Intermediário | % |
Job Description Gerada em Markdown
# Analista de Vendas Outbound B2B
## Sobre a Oportunidade
Estamos buscando um(a) **Analista de Vendas Outbound B2B** focado(a) em resultados para acelerar nosso crescimento comercial.
### Desafio dos Primeiros 90 Dias
> *"Estruturar nossa rotina de prospecção fria e aumentar reuniões qualificadas semanais de 5 para 15 nos primeiros 90 dias."*
### Principais Responsabilidades
- Prospecção ativa de contas B2B estratégicas via telefone, e-mail e canais digitais.
- Condução de diagnósticos comerciais rápidos e qualificação avançada de leads.
- Manutenção rigorosa de dados de contatos e negócios atualizados no CRM.
- Colaboração contínua com a equipe de liderança para otimização de cadências e taxas de conversão.
### Requisitos Técnicos (Hard Skills)
- Experiência comprovada em rotinas de prospecção fria e abordagem executiva B2B.
- Familiaridade operacional com softwares de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
- Técnicas consolidadas de contorno de objeções e negociação.
### Competências Comportamentais (Soft Skills)
- Excelente dicção e comunicação interpessoal clara.
- Autodisciplina e organização na gestão diária de tarefas e metas.
- Orientação ativa para metas desafiadoras e trabalho em equipe.
### O que Oferecemos
- Remuneração fixa compatível + comissionamento agressivo sobre metas batidas.
- Trilha de aceleração de carreira (Ramp-Up guiado com Inteligência Artificial).
- Benefícios flexíveis e ambiente de alta autonomia.
Roteiro com Gabarito de Respostas (RN01):
Cada questão possui critérios explícitos categorizados em 🟢 Excelente (Fit Alto), 🟡 Mediano (Neutro) e 🚩 Red Flag (Incompatível).
# Guia de Entrevista Estruturada — Analista de Vendas Outbound B2B ## Pergunta 1 (Técnica): Gestão de Objeções em Prospecção Fria **Pergunta para o Gestor fazer:** *"Conte sobre um momento em que um tomador de decisão disse que 'não tinha tempo nem orçamento'. Como você contornou essa situação e qual foi o desfecho?"* - **🟢 Excelente (Fit Alto):** Descreve técnica concreta (validação de empatia, pergunta de re-enquadramento ou estudo de caso rápido), manteve o tom profissional e obteve a reunião ou qualificou o motivo real sem confronto. - **🟡 Mediano (Neutro):** Insistiu sem método claro ou apenas concordou e reagendou sem aprofundar na dor do prospect. - **🚩 Red Flag (Incompatível):** Demonstra irritação com a recusa do cliente, desiste imediatamente na primeira objeção ou admite que não insiste em leads resistentes. --- ## Pergunta 2 (Comportamental): Gestão de Rotina e Processos **Pergunta para o Gestor fazer:** *"Como você organiza seu dia quando tem 40 contatos para fazer, reuniões pendentes e relatórios atrasados no CRM?"* - **🟢 Excelente (Fit Alto):** Demonstra priorização estruturada por impacto de receita, blocos de tempo reservados (time blocking) e compromisso diário com a integridade dos dados no CRM. - **🟡 Mediano (Neutro):** Trabalha de forma reativa conforme as demandas chegam, dependendo de lembretes constantes da liderança. - **🚩 Red Flag (Incompatível):** Admite abandonar registros e procedimentos operacionais quando sob pressão de metas.